2025年管理咨询师练习题及答案十二

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　　一、单选题

　　1.以下各项中，属于成熟期渠道策略的是( )。

　　A 选择分销

　　B 进入新细分市场且密集分销，进入新渠道，扩大覆盖面

　　C 建立更密集分销，从广度和深度上扩展市场

　　D 选择分销，逐步淘汰无利润分销网点

　　【答案】：C

　　【解析】：

　　成熟期的渠道策略是建立更密集分销，从广度和深度上扩展市场，因此C项为正确答案。

　　2.以下各项中，属于统一品牌策略的缺点的是( )。

　　A 如某一产品出现问题，易给整个品牌带来负面影响

　　B 企业广告、促销费用开支较大

　　C 某一类产品市场失败会影响同一品牌其他产品

　　D 延展不当或过分延展，易导致品牌淡化，形象受损

　　【答案】：A

　　【解析】：

　　统一品牌策略的缺点是如某一产品出现问题，易给整个品牌带来负面影响，因此A项为正确答案。

　　3.甲公司是一家主做U盘的企业，公司规模不大，在同行业中并不是特别出名。2009年甲公司决定把公司重点转为专注于女陛中学生市场，把公司经营重点放在个性U盘上，取得了巨大收益。甲公司属于( )市场地位。

　　A 市场领导者

　　B 市场挑战者

　　C 市场跟随者

　　D 市场补缺者

　　【答案】：D

　　【解析】：

　　市场补缺者是一些虽然竞争实力不强，注意在市场缝隙中寻找生存和发展机会的公司，甲公司主要专注于个性U盘并在这方面取得了巨大成功，因此D为正确答案。

　　4.甲企业在选择目标市场时决定，将其手中的P1，P2，P3全部产品投入到M1，M2，M3全部市场中，这种做法体现了( )。

　　A 全部覆盖

　　B 产品专门化

　　C 市场专门化

　　D 选择专门化

　　【答案】：A

　　【解析】：

　　全部覆盖是指企业力图用各种产品满足各种群体的需求，即以所有市场做目标市场，题中所述正体现了这一点，因此A项说法正确，为正确选项。

　　5.下列关于企业愿景的表述，正确的是( )。

　　A 企业愿景是指企业在社会中借以存在的根据，或者说是企业在社会中所应当承担的角色和责任

　　B 企业愿景是指一个企业为其经营活动方式所确立的核心价值观、态度、信念和行为准则

　　C 企业愿景是指企业现在和将来应从事什么样的事业活动，以及应成为什么性质的企业和组织类型

　　D 企业愿景是企业长期的发展方向、目标和目的，自我设定的社会责任和义务的一个高度概括

　　【答案】：D

　　【解析】：

　　本题考查愿景的含义。选项A指的是企业使命，B是指企业哲学，C是指企业宗旨。

　　6.战略审计是企业战略控制与评估的重要工具，它不包括( )。

　　A 对战略制定过程的审计

　　B 对战略执行过程的审计

　　C 对战略目标的审计

　　D 对战略实施效果的审计

　　【答案】：C

　　【解析】：

　　本题考查战略审计。

　　7.咨询人员利用波士顿矩阵(BCG)分析后，发现某企业的一项业务属于现金牛业务，则这项业务的特点是( )。

　　A 高市场增长率、低市场份额

　　B 高市场增长率、高市场份额

　　C 低市场增长率、高市场份额

　　D 低市场增长率、低市场份额

　　【答案】：C

　　【解析】：

　　本题考查波士顿矩阵(BCG)。现金牛业务是指低市场增长率、高市场份额的业务。

　　8.战略分为不同层次，不同层次的战略解决不同层面的问题，具有各自的特点。战略按从高到低的层次划分为( )。

　　A 业务战略、公司战略、职能战略

　　B 公司战略、业务战略、职能战略

　　C 公司战略、职能战略、业务战略

　　D 职能战略、业务战略、公司战略

　　【答案】：B

　　【解析】：

　　本题考查战略的层次体系。公司战略是企业中最高层次的战略，它根据企业的宗旨和使命确定企业的经营范围，合理配置经营所需资源;业务战略是多元化业务公司各业务单位的战略;职能层战略又称战略措施，是管理者为特定的职能活动制定的策略规划。

　　二、多选题

　　1.某咨询公司的咨询专家张某在对被咨询的单位进行调查的过程中，针对沟通中存在异议的问题，完全按照被调查公司的意见进行调整，并将调查资料及报告提交给被调查单位一份，张某的做法违背了预备调查的( )要求。

　　A 咨询人员应具备较为全面的知识

　　B 咨询人员要验证客户对自身的认识

　　C 咨询人员要基于事实作判断

　　D 应妥善保存预备调查的资料

　　E 咨询人员之间的工作要协调

　　【答案】：C,D

　　【解析】：