银行从业资格个人贷款考点精选：合作单位营销

合作单位营销

1 . 个人住房贷款合作单位营销

（1）一手个人住房贷款合作单位营销

（2）二手个人住房贷款合作单位营销

2 .  其他个人贷款合作单位营销

二、网点机构营销

1．网点机构营销渠道分类

      网点机构随着对客户定位的不同而各有差异，主要有：

全方位网点机构营销渠道、专业性网点机构营销渠道、高端化网点机构营销渠道、零售型网点机构营销渠道

2 . “直客式”个人贷款营销模式

       所谓“直客式”个人贷款，就是利用银行网点和理财中心作为销售和服务的主渠道，银行客户经理按照“了解你的客户，做熟悉客户”的原则，直接营销客户，受理客户贷款需求。

三、网上银行营销

1 . 网上银行的特征

① 电子虚拟服务方式

② 运行环境开放

③ 模糊的业务时空界限

④ 业务实时处理，服务效率高

⑤ 设立成本低，降低了银行成本

⑥ 严密的安全系统，保证交易安全

2 . 网上银行的功能

（1）信息服务功能

（2）展示与查询功能

（3）综合业务功能

3 . 网上银行的营销途径

（1）建立形象统一、功能齐全的商业银行网站；

（2）利用搜索引擎扩大银行网站的知名度；

（3）利用网络广告开展银行形象、产品和服务的宣传；

（4）利用信息发布和信息收集手段增强银行的竞争优势；

（5）利用交互链接和广告互换增加银行网站的访问量；

（6）利用电子邮件推广实施主动营销和客户关系管理。

       总之，营销渠道的选择非常重要，它关系到银行能否及时将资金筹集进来并快速运用出去，关系到资金成本、中间业务收入和盈利水平，与银行业务的拓展有密切的关系。营销渠道是银行竞争制胜的武器之一。

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