2025年管理咨询师案例分析试题10

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　　【案情】：

　　华景艺术装潢公司主要经营三大类艺术装饰品，主要有：装饰画，包括木质、聚酯、蜡染三种;雕花梁柱，包括实木雕刻、石膏造型、纤维铸压三类品种;盆景，目前只有植物盆景一种。该公司不向普通顾客销售成批制作的产品，只专门向宾馆酒店、娱乐场所和写字楼提供定制的艺术品或艺术品装饰服务。公司先同用户讨论需要什么样风格的艺术品，根据用户的经济支付能力和艺术鉴赏能力提供装饰品购置建议，与用户共同确定产品的设计和价格。然后联系各类自由职业的艺术家，当艺术家们把产品制作出交给华景艺术装潢公司后，公司再将这些艺术品安装到用户经营场所中预定的位置。

　　公司根据艺术品的成本价格向用户收取一定百分比的委托金，并支付艺术家们的相关费用(成本价格)后，剩余的部分作为佣金自己享有。华景艺术装潢公司的经营做得很成功。发展了很多的回头客，这些人愿意和她打交道而不是那些自由职业的艺术家。

　　公司顾客经常对业务人员说，华景公司为他们节省了大量用于寻找、订购和布置艺术品的时间和精力。而且能为自己提供很好的建议，在购买之前还可以帮助顾客监督产品的质量变动并将不符合标准的偏差纠正过来。经营三年来，华景公司装饰画的年销售增长率一直保持在30%以上。去年的销售额达到80多万元，在本地经营装饰画的各类企业中排名第二。

　　结合案例，请回答以下问题：

　　【问题】：

　　1.华景艺术装潢公司应属于分销渠道中什么类型销售组织?

　　2.华景艺术装潢公司采用的是什么目标市场营销策略，其优缺点是什么?

　　3.华景艺术装潢公司采用的是什么定价策略?

　　【答案】：

　　1.代理商。

　　2.集中市场营销是指集中全部办量，以一个或少数几个市场细分为目标市场，实施专业化生产和销售，其优点是易在某些特定市场上取得有力的竞争地位;缺点是目标市场狭小，企业发展受到限制和经营风险较大。

　　3.采用总成本加成法，总成本加成法是指以单位产品总成本加上所期望的利润作为定价的依据。