2025年管理咨询师咨询实务专项练习2

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　　1.影响企业订价策略的因素主要包括( )。

　　A 市场需求

　　B 产品系列

　　C 竞争产品价格

　　D 分销渠道

　　E 产品成本

　　【答案】：A,B,C,D,E

　　【解析】：考察订价策略。

　　2.分销渠道可以划分为传统式、垂直式和水平式三种。以下说法正确的是( )。

　　A 传统分销渠道具有很大的灵活性，但缺乏稳定性

　　B 垂直式分销渠道按照社会分工原则广泛，适合各类商品的流通

　　C 水平式分销渠道可以更快、更经济的实现产品在更大范围内的销售

　　D 水平式分销渠道可以有效避免内部成员企业之间产生冲突和矛盾

　　E 垂直式分销渠道成本较高，制造商和经销商缺乏独立性

　　【答案】：A,B,C,E

　　【解析】：考察分销渠道模式。

　　3.市场定位步骤包括:确定本企业的竞争优势、策划并实施有关的宣传促销活动。以下哪些是确定本企业的竞争优势需要考虑的问题?( )

　　A 竞争对手产品的市场地位是否科学

　　B 本企业怎样做就可以使消费者产生兴趣并喜爱本企业和产品

　　C 消费者的需求还有哪些方面没有得到满足

　　D 市场定位是否清晰

　　E 市场定位是否充分

　　【答案】：A,B,C

　　【解析】：考察市场定位分析。依据题意:企业在确定自己的竞争优势时，有三点务必要搞清楚:①竞争对手产品的市场地位是否科学;②消费者的需求还有哪些方面没有得到满足;③本企业怎样做就可以使消费者产生兴趣并喜爱本企业和产品。答案D、E是市场定位分析的内容。

　　4.目标市场选择模式有三种:无差异、差异化、集中化。以下关于这三种模式的描述，正确的是( )。

　　A 无差异市场营销只重视市场共性、只推出单一产品，成本低

　　B 集中市场营销通过多样化的产品线、多样化的销售渠道、多样化的促销方式进行销售

　　C 差异市场营销可以满足不同客户的不同需求，缺点是成本高、费用高

　　D 集中市场营销是以一个或少数几个细分市场为目标市场

　　E 集中市场营销的风险较大

　　【答案】：A,C,D,E

　　【解析】：考察目标市场选择模式。

　　5.市场需求预测的方法包括:定性预测方法、定量预测方法，以下哪些是定量预测方法?( )

　　A 购买者意向调查法

　　B 管理人员意见法

　　C 时间序列预测法

　　D 专家意见法和市场试销法

　　E 因果分析预测法

　　【答案】：C,E

　　【解析】：考察定量预测方法的内容。依据题意:定量预测是指根据有关的历史数据，运用一定的数理统计方法进行加工处理，对未来市场前景做出判断。定量预测的主要特点是:预测较为准确，受主观影响较小，但预测方法不够灵活，有一定的难度，并且对拥有的数据资料有较高的要求。其方法主要有:时间序列预测法、因果分析预测法等。因此，答案是CE。