2025管理咨询师案例分析考前强化训练题5

　　地处中原某省的A公司是一家具有40年历史、以尿素为核心产品的企业。2002年公司完成改制，2006年底上市成功。

　　2006年底，A公司的生产能力为年产合成氨35万吨、尿素120万吨，已成为省内最大的尿素生产企业，在全国具有一定的规模优势。目前公司的生产线均在X市。

　　由于A公司改制比较彻底，历史遗留问题得到了一次性妥善处理，企业包袱很轻。企业改制后，不断加强成本控制，无论是在投资方面还是在生产方面均建立起有效的成本控制体系。目前，A公司的成本控制水平在省内排名第一、在全行业排名第5。

　　A公司产品深入人心，具有一定的品牌影响力。尽管其销售价格比同类产品略高，但消费者比较认可，产品始终供不应求。公司在区域市场形成了较为健全的销售网络和经销商评价控制体系。由于销售行规是先付款后提货，因此企业基本不存在应收账款。

　　尿素是最主要的氮肥之一，专家预测未来30年内没有替代品。2001年起尿素价格持续上涨，全国尿素产能急剧扩大。2000年全国产能3 600万吨，2006年达到4 900万吨，2007年约为5 400万吨，而2007年的需求约4 600万吨，国内氮肥市场已经供大于求。尽管近几年国内氮肥需求量增加较快，但从长期趋势来看，国内氮肥需求的长期增长率仅有l.5%～2%，需求增长缓慢，同时，国家限制化肥产品出口的政策又使企业产品外销受到制约。

　　为加大支农力度，国家出台了许多扶持化肥行业的政策，如电力价格优

　　惠0.2元/度，铁路运输价格较低，无增值税等。

　　从市场来看，山东、河南、河北、安徽、江苏、湖北6省尿素使用量占全国5成以上，东北市场的需求量也很大。由于尿素单价不高而无法承受长距离运输的成本，因此，一个尿素生产厂不可能覆盖太大的市场区域。

　　国内尿素生产企业大约五六百家，绝大多数是中小型企业，不具有竞争力，其中至少30%处于亏损状态。目前国际化肥巨头已开始在中国进行产业

　　布局，国内部分企业也开始参与化肥企业的产业整合。

　　A公司经过对企业内外部环境的分析，董事会决定通过兼并收购的方式扩大尿素的产能，以获得企业持续发展的能力。

　　问题：

　　1.结合材料，利用SWOT工具分析A公司的优势、劣势、机会和威胁。

　　2.分析A公司董事会决定通过兼并收购的方式扩大产能的原因。

　　3.企业总体战略一般包括哪4类?A公司现有的总体战略属于哪一类?

　　1.结合材料，利用SWOT工具分析A公司的优势、劣势、机会和威胁。

　　(1)优势

　　①改制彻底包袱轻，无历史遗留问题;

　　②建立了有效的控制体系，成本控制水平高;

　　③经营状况良好，没有应收账款;

　　④上市公司便于融资;

　　⑤良好的品牌效应;

　　⑥良好的销售网络与控制。