2025管理咨询师案列分析冲刺题5

　　A公司认为要达到这一目标，当务之急就是加大营销。为此，公司不惜代价从外企挖了3名营销精英，高薪招聘20多名优秀营销人才，花大力气进行培训，组建营销队伍。

　　A公司认识到建材产品的分销网络相对稳定，主要受到有实力的一级批发、代理商的控制。如何力拼其它材料产品，改变消费理念，让最终消费者接受新型材料，A公司的营销团队没有选择正面强攻，而是主要依靠直销作为市场导入的手段，由销售队伍去零售终端——建材市场虎口夺食。经过了3个月的终端强攻之后，A公司取得了第一轮的胜利，市场覆盖率有所增长，订单数量也得到了提升，但增长的幅度和房地产以及建材市场的火爆态势相比，仍显得不足。与此同时，A公司营销过程中的问题也暴露出来，公司过度强调销售，以致把结算流程、财务制度和监控机制都甩在一边，营销团队产生了骄傲轻敌的浮躁的情绪，公司让地区经理自任经销商，无偿使用公司的运货车、赊公司的货，又做生意赚钱，又当营销经理拿工资，库房还出现了无头帐。A公司还未品尝初战告捷的喜悦，又不得不开始为内部问题伤脑筋。A公司的产品市场战略该如何继续走下去呢?让总经理伤透了脑筋!

　　回答下列问题：基于SWOT分析，理清A公司目前所面临的市场环境。

　　答：

　　1.要点：

　　S(内部优势)：生产加工规模大，产品节能、环保 技术含量高;

　　W(内部劣势)：销售队伍仓促组建，市场没有进行细分;

　　O(外部机会)：行业产品优势明显，行业前景广阔;

　　T(外部威胁)：来自于替代者和竞争者的双重压力，新型材料的认可程度有待大力提高。